随着越来越多80、90后家长为人父母，这些年轻家长对于孩子的学前教育达到了空前的高度，少儿美术作为少儿艺术“三驾马车”之一，自然受到了越来越多家长的青睐，甚至很多明星纷纷为少儿美术代言，什么黄磊的女儿在学美术等，这也让很多投资者看中了这个商机，甚至越来越多的外行者也踏入了少儿美术行业。

开少儿美术班如何经营

1. 选址和市场环境分析

五年前新浪微博做过一项调查问卷，影响父母选择美育机构的几个因素中：性价比、孩子喜欢、品牌、距离等，距离成为首要因素，并且在当时人们普遍能接受的距离是3公里，五年后的今天是1.5公里。

培训机构选址时，一定要调查分析预选校区位置附近的客源，要分析这些指标：

总量、上学适龄对象总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

而且，还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。为什么要调查这些呢？

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型，以及家长的教育消费能力，也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。

举个例子：

如果要做爱特美术，那校区周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方。

如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那校区周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学。

宏观环境分析

1. 政治环境分析：中国的中小学教育正处在改革阶段，一方面国家禁止各种学习补习班的开办另一方面又在十七大再次强调全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展，绝大多数地方对办学资质和门槛等没有特别严格的限制，虽然机构众多，但市场份额分散，为有实力的领先企业提供整合市场引领行业的机会

2. 经济环境分析

经济的持续发展增加了家庭的可支配收入据不完全统计，64%以上的城镇家庭，孩子每月的花费站到总比支出的20%以上，其中教育支出占比10.8%并呈每年递增的趋势，目前我国少儿美术行业产值超过1600亿，二三线城市利润率达到40%。

3. 行业现状

少儿体验实践深受欢迎：从暑假各大科技体验馆的火爆程度来看，少儿科技参观、体验以及实践市场正受到市场的欢迎。随着各科技类竞赛，素质教育的学习，少儿的科技动手实践及探索能力正受到社会的重视

管理混乱：据了解目前市场上的艺术培训机构主要是经教育部门批准设立的民办教育培训机构，还有一类是工商管理部门设立的经营性企业，而经营性机构由于有些小机构教育资质方面管理不足，目前市场还是相对混乱的状态。

强大的教育需求催生出了庞大的市场

服务是重点：在争夺市场占有率的战斗中，教学服务质量、品牌、师资力量、课程设置是企业竞争的核心。家长在选择培训机构时主要也考量以上四点因素

发展空间大：国家二胎政策的开发，小孩子课外兴趣培训的兴起，家长想让孩子拥有更多才能也为美术培训带来了生机。

需求不断增加：民众对于艺术素质教育的意识逐渐增强，需求结构不断扩大，需求前景广阔

市场前景好：未来10年3-15岁美术教育将在我国除一线城市外的二三线城市呈现快速发展，并延伸至乡村，增长速度定会大幅提高，市场前景很好

二、竞争者分析

了解学校周边竞争对手，可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有：实地走访和问卷调查调研哪些内容呢？

1竞品开设的科目

2位置

3师资

4收费

5办学特色

6招生策略

7有无证照

8学生数量

最后对进行机构优势、劣势、机会、威胁的对比分析：

进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

三、消费者分析

培训机构选址时，一定要调查分析预选校区位置附近的客源，要分析这些指标：

总量、上学适龄对象总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

而且，还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。为什么要调查这些呢？

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型，以及家长的教育消费能力，也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。

举个例子：

如果要做爱特美术，那校区周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方。

如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那校区周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学。

首先父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣

父母在选择少儿美术培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格。

50%以上的家长是通过自己的亲戚朋友介绍知道培训班的，其实是通过路过培训班和传单上了解的，所以目前来看口碑和户外媒体是消费者了解少儿美术培训机构的主要渠道

在小孩去培训班路上的方式，集中在家长车接车送和自己步行两种，所以培训班的位置使极为重要的，要住在消费者附近1.5公里内最好。

80.3%的家长中意的培训班容量在4~11人

大多数家长能接受的价格在500~1500元/月能够接受，这也是广大消费者能接受的一个价位，也符合目前我国经济发展水平

四、产品分析

目前，爱特国际少儿美术品牌在西安、杭州、青岛泊里、青岛胶南、青岛崂山等各个地方都开班了加盟校区，现场招生场面也是十分火爆。那在美术培训品牌鳞次栉比的情况下，爱特国际少儿美术品牌是如何在一年的时间内突出重围成为中国少儿美术教育领导者，并跻身中国十大少儿美术品牌的呢?

据了解儿童美术培训如何吸引生源，爱特国际少儿美术是以3—16岁的美术教育为核心的全方位专业连锁美术培训机构。它们严格遵守五大教学载体的守则，本着严谨治学的态度和以人为本的原则，不断研究和总结少儿美术教育的规律和方法儿童美术培训如何吸引生源，推出了独具特色的“3+N”教育模式。

五、产品定位

1.做市场差异化定位：这就对前期的市场分析要求比较高，补足这个市场中的不足

关键因素：路程、课程、口碑

2. 满足消费者的需求：消费者看中的几点：

1. 选择就近的培训机构

2. 看重孩子的兴趣

3. 看重机构的口碑和教师的师资力量

4. 希望和更多的小朋友沟通

六、营销战略策划

1.利润：争取利润率达到30%以上，力争年利润达到100万

2.市场占有率：争取做到当地少儿美术培训机构第一

3.产品策略：爱特美术以打造最贴近消费者的专业美术培训为目标，建立自己独特的培训特色

4.价格策略：爱特美术定价在80元每课时，这也是大多数消费者能够接受的价格

5.经营策略：采用小班制，开班10个培训班级，招生大概是100人。开展周一到周五晚上培训，周末培训班和寒暑假班

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