写在前面：每逢假期，各种补习班、兴趣班、技能班，相继掀起了一轮轮招生热潮。为了获取生源，得到更好的发展，各家培训机构也是想方设法放大招了。

据本人前期对一些早教机构的走访，以及向身边做培训朋友的了解，他们最关心的也都是招生问题。说到底，巧妇难为无米之炊，招生关系到一个机构的生存与发展，得生源者得天下高考美术培训班招生话术，因此做好招生工作是重中之重。

有相关数据显示，我国早教市场的潜在市场规模高达1000多亿元。如何更好更快分享到这一盛宴？那还得从招生工作做起，从占领招生市场开始。

做好调研，制定计划

对于一家新开的培训机构来说，前期做市场调查是必须的，有调查才有发言权。通过对招生市场进行调研，获取准确的数据，从而为培训机构的后期发展，特别是招生环节，提供重要的参考。市场调查主要包括当地的教育政策、经济、人口、收入、消费等等，以及当地中学、小学、幼儿园的总数和地段分布、学生人数、喜欢的教育方式等。早教行业更为特殊，基本你的客户群体都是方圆5公里以内，因此针对这个区域内进行有计划性的调查分析。

此外，还要考虑竞争对手的情况，包括同行的机构名称、办学规模、师资力量、教学特色、学期时长、收费标准、影响力、宣传方式、招生渠道等，也可以从中取长补短，做到知己知彼方能百战不殆。

凡事预则立。做好市场调查，据此来确定目标生源，并制定招生计划，对招生课程、招生数量、招生渠道做出详细的规划，做到有备无患。定位准确、目标清晰，有计划地执行，才能走好招生的第一步。

突出优势，打造卖点

当前社会上民办的培训机构众多，有些学校的课程设置同质化严重，甚至连招生方式也几乎如出一辙。

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须事先做好市场调查，突出教学特色，打造自身卖点，强调培训机构与众不同的优势。你是主打蒙氏的，还是做全脑的，甚至专注做情商教育的......

树立品牌意识，打造名校效应，对于培训机构的发展犹如锦上添花。小编与一些培训机构的经营者有过交流，他们的看法比较一致，都有较强的品牌意识，更为看重长远发展而非眼前得失，因为只有形成口碑效应，才能更好的吸引生源报名。

这里要学会借力，如何利用其他人的力量来凸显自己的品牌效应。今天小编给大家讲一个借力的典型案例。四川泸州的天立国际早教，创始人刘琴，他们也是早教智囊团的合作客户之一，短短几年的功夫跻身当地早教前列。靠的就是天立集团在当地强大的影响力。由于天立集团从事房地产开发和高端幼儿园项目，刘勤从一开始就定位做自己的品牌，那么如何让自己的品牌理念快速植入到家长的心里，如何让品牌快速建立影响力呢?最终她选择了与天立集团合作，刚开始遇到了很大的困难，对方也是爱理不理，刘琴的坚持与谈判造就了今天天立国际早教。目前该品牌在西南小有名气。

做好招生人员培训工作

招生人员的综合素质尤其重要，甚至关系到整个招生工作的成败。在一定程度上，招生人员往往代表着培训机构的形象与定位，绝不能因为个人的不拘小节，而给培训机构带来负面的影响。为了提高工作效率，保障招生效果，扩大宣传效应，培训机构必须对招生人员进行统一培训上岗，统一思想认识，统一工作服装，统一招生策略，统一宣传话术。

特别要加强对临时招聘来的派单人员的培训，让他们对培训机构有基本的了解，增强责任感，避免敷衍了事，甚至在发单过程中面对用户咨询一问三不知。

招生人员培训的内容，重点在办学理念、招生定位、特色教学、专业课程等方面，让大家认可企业文化，更要了解培训运营，有助于提高招生工作效率。培训的主要目的，是让所有的工作人员，明确招生工作的目标与任务，并且将目标分解落实到各个招生点和个人，有奋斗目标才有前进的冲劲。早教机构相对于K12还有劣势，它并不是刚需，因此这一方面的培训更为关键，你只有增加了店面的到访，才有可能提高你的转化量。

强调教学，注重成绩

如果说招生是培训机构生存的前提，那么教学就是培训机构发展的基础。对于培训机构来说，在保障生源的前提下，全力做好教学才是长期发展之计。早教智囊团一直秉承这个观点：营销打头阵，课程定江山！好的营销只能决定你可不可以活下来，高品质的课程追求才可以决定你活多久，甚至长久活下去。这也是为什么2017年早教智囊团业务重心转移到课程培训的根本原因。我教的了你营销的方式方法，但是我保证不了你的教学可以打动家长，让他信服。2017年智囊团推出特色亲子课程，秒杀国内小baby课程，babysensory,新颖的教具，好听的音乐，让你难以置信的环节设置，诚邀品鉴（同时还有情商课，全脑课，感统课输出，欢迎咨询）

讲究招生策略和方法

针对不同的目标对象，招生宣传的方法有许多种，可将传统的宣传模式和现代的宣传手段相结合，从中选择适合自身的宣传方式才是最有效的。

不过有一点须注意，招生宣传应从实际出发，广告的内容尽量与培训机构的实际情况相符，适当的文字修饰无可厚非，但不能为了招生而夸大其词甚至忽悠学员，这是行业大忌，只会适得其反。以下是培训机构招生常用的一些方法，但是不能胡子眉毛一把抓，需根据实际情况灵活运用，宣传效果也会因人而异。

1老生续班

有调查研究表明，招生一个新学员的成本是老学员的6倍，所以老学员续班是最低成本的招生，也是培训机构最重要最常用的的招生方法之一。目前，许多培训机构都建立有家长微信群或者QQ群，不仅方便平时的家校沟通，同时也为老生续班提供了可靠的渠道。

除了不断改善教学环境和硬件设施，教师应全力以赴做好课堂教学，针对学员的个体情况进行因材施教，同时将教师续班率与他们的收入挂钩，进一步刺激教师的积极性和能动性。前几天智囊团也分享了一篇文章《如何让家长主动帮你转介绍》，写的更详细，欢迎关注公众微信查看历史信息。

对于老学员，培训机构应该给予一定额度的优惠办法，以刺激老学员续班的主动性。比如老学员续班报名可以限时享受折扣优惠，或者发放特定面额的学费代金券。此外，对那些成绩优异、表现突出的学员应进行表彰奖励，打造明星学员，提高学员的成就感和归属感。

2转介绍招生

教育培训界有这样一句话：“不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬。”学员也更倾向于选择一家口碑更好的培训机构报名就读。转介绍即口碑招生，就是通过老学员现身说法进行宣传，给培训机构介绍新学员，最终达到招生的目的。转介绍实质上靠的是熟人关系和口碑相传，也就要求培训机构必须树立品牌意识，要么不做，要做就做得更好，并不断创造新的价值。对于转介绍的家长，培训机构可制定具体的奖励方案，给予相应的酬劳，比如按学费金额返一定比例提成。对于老学员介绍新学员报名入学，则可以在老学员的学费基础上给予打折优惠。

在保证老生续班、稳定生源的前提下，通过熟人关系转介绍招生，既可提高招生效率，同时也可降低招生成本。

3免费体验课

经常遇到这种情况，许多前来培训机构咨询的新学员，对于是否报名参加活动学习显得犹豫不决，这个时候不妨邀请学员到教学现场试听，让他们感觉满意了再报名，打消他们的后顾之忧。早教中心经常会用的一招，这里提醒一下大家，体验课尽量不要挑选那些课程氛围比较枯燥的课程，例如蒙氏，你很难再第一节课让家长感兴趣，体验课目前经过验证最好的就是音乐课或者娱乐课。

免费体验课完全是培训机构实力的展示，所以必须精心准备试听课程，事先安排好教学实力相对较强的老师担任试听课的教师，并且试听课的内容要有看点，能引发学员的兴趣，而且容易吸收，力求在短短的一个课时提升试听学员的满意度，也有利于今后的口碑相传。

事先印制好《免费课程调查表》，对参加课程体验的学员和家长进行问卷调查，了解他们对课程的看法及建议，并登记他们的联系方式。公开课结束后，招生人员要对所有学员家长跟进回访，并尽量促成报名交费，别忘了这才是免费体验课的最终目的。

4地推宣传招生

这是一种传统的宣传方式，也是不少培训机构喜欢用的招生方法，主要通过印制传单进行派发，设点进行咨询宣传。在培训机构的附近及周边小区、学校门口、街头闹市等，招生人员大量派发广告传单，形成铺天盖地之势，从而达到宣传招生的目的。此外还可以选择在广场、小区、商贸中心等进行设点宣传，现场推广并接受咨询报名；如果是一些诸如舞蹈类的培训，甚至可以在现场进行即兴表演，增强吸引力。

在派单工作方面，有些培训机构是临时聘用一些社会人员或大学生做兼职，建议对派单人员进行统一培训，对培训机构的课程、收费、师资等基本情况有个了解，在对外宣传时也应统一招生话术。

5活动宣传招生

活动招生，是培训机构将教学成果通过舞台展示出来，以达到宣传招生的目的。这是一种直接有效的招生方式，重点是融入培训机构的教学效果和招生内容。这也是现阶段大家比较青睐的一种方式，活动主题层出不穷，方式更是让你眼花缭乱，不过不管怎么变，宗旨不变，你必须将你的办学理念融入进去，最好把销售也植入到活动中，因为免费的活动做不长久。

6网络宣传招生

当今社会已进入移动互联网时代，最新数据显示中国网民已达7亿之多，越来越多培训机构利用网络做招生宣传。据了解，有些一线城市的培训机构，比如重庆等地的美术高考培训班，目前的宣传推广就以网络为主，已经基本摒弃发传单的地推方式。

网络宣传招生包括网站广告、微信营销以及微博、QQ群的宣传推广，可灵活结合文字、图片、声音、视频等表现方式，突出培训机构的师资、课程特色、收费标准、联系方式；并推出限期报名或转发分享有优惠、赠送礼品以及抽奖等促销活动，促成学员的报名。

对于有需求的培训机构，可以建立开发一个专业网站高考美术培训班招生话术，并申请微信公众号，对外扩大宣传力度，进一步提高影响力。可以把网站与公众号作为维系学员并与其互动的一种手段。

其实招生方法多种多样，说到底条条大路通罗马。只要充分发挥团队精神，整合资源优势，突出自身卖点，打造品牌效应，做好招生工作，助力培训机构发展，自然也是水到渠成。团队很重要，执行力很重要，想要打造狼性团队吗？来参加早教智囊团的《NLP高效能团队》吧，瞬间引爆团队能量。

写在后面：面对日趋激烈的市场竞争，培训机构应未雨绸缪，在集中力量重点做好招生宣传的同时，别忘了将教学质量、服务态度、学习环境、硬件设施等方面进行全面提高。

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