第一个问题

暑假结束后生源会大量流失，

怎么样才能留住至少一半的生源？

答：想保留生源就要分析暑假生源的组成：

1、外地返乡的孩子；

2、只是暑假来学或则试试看来学的孩子和家长？

3、本机构的孩子；

如果想保留生源，重点放到暑假和试试看的孩子上！具体做法：

1、课程和教学有保障，必须让孩子喜欢你的课程

2、必须让孩子喜欢你的机构和老师

3、必须与家长沟通，或者教育家长，我们的工作除了教育孩子外，还要教育家长；让家长知道，什么是正确的少儿美术。

第二个问题：

老师好，我在小区里，已经有了二十几个学生，

做过招生儿童美术培训如何吸引生源，效果不好，

周围也有几家培训机构，问题出现在哪？

答：所谓的做过招生活动是怎么样的招生活动？坚持了几天？做了多少事？招生活动收集了多少电话号码？如果招生效果不好有没有反思那个环节出现了问题？

我的角度来看招生的数字是7x24，就是一周七天每天24小时的去招生，因为我们面临生存的压力，没有理由不拼搏！

小区做少儿美术虽然看起来很美，但是也是最艰难的一条路，因为小区内的竞争完全是同质化的竞争，场地差不多，位置差不多，装修差不多，甚至连课程的差不多……

这就要求校长具备令人羡慕的人格魅力和无可替代的专业知识！

换句话说，你要会打造自己，宣传自己，营销自己。

但是请记住，专业和人品是关键！

第三个问题

我的机构开在小区的商铺，快一年了，

才20多个孩子，不知道该咋做宣传，

画室进门率太低了！

答：小区的商铺招生，一定要以活动招生为主，你可以在商铺门口做一些奇异的造型（比如气球拱门）与大型的装置（各种动物造型）儿童美术培训如何吸引生源，并且做一些公益的活动来吸引家长和孩子：比如端午做手工香包，这些活动最好跟物业共同举办，并且以物业的名义去办，这样你跟物业就形成一个良好的关系。为以后招生活动打下基础。

其他的招生方法你可以让孩子户外写生和户外亲子扎染，这些都可以让跟多的人看到你并且向了解你！

第四个问题：

老师你好，我很想和幼儿园合作，但

是有没什么更好的方法让他们心甘情愿的合作，

他们自己开的有美术课，也很好！

答：回答你的问题之前我想问你一个问题？

如果有一个美术老师找你合作在你的机构开美术班？

请问你是什么感受以及如何应对？

基本上你的感受就是对方幼儿园的感受？

现在回过头来看你问题的逻辑

第一：别人为什么要心甘情愿的合作；

第二：既然有美术课为什么要个你合作？

与别人合作的前提是，你能给对方带来什么样的好处和利益；否则别人没有理由也没有义务跟你合作；

如果你一门心思想合作，一定要找到双方的平衡点，就是比他现在自己要好，省心省力赚钱有口碑，而你也要考虑自身的付出、收入、平衡与发展！

找到双赢的方案！

第五个问题：

画室开了一年，20多个学生，

课程已经准备妥善，暑假要逆转，

有什么优惠活动，可以吸引家长到店体验。

首先问一个问题？

就是一个美容院如何能吸引你去做免费体验？

目前的情况是很难？

因为大部分都知道免费后要推销！

想要吸引家长来到你的画室体验？

对家长来说几乎已经是免疫了！

不会有太大的感觉！

如果让别人进你的画室体验

你要解决三个问题

1、让更多人的知道你，这要求你做更多的宣传

2、一节课、一个月的课，还是第一个暑假的课？你要给家长一个来你画室的理由；如同钓鱼，诱饵不够大，鱼就不上钩！

3、进店的流程要设计好，进店、沟通、引导、试听、反馈、催单每一个环节都需要精心筹备。

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