近几年随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构也层出不穷。市场竞争下，招生愈发艰难，如何解决艺术培训班的生源，成为一个学校生存最迫切的问题。学校，已然成为培训机构的“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户，而且数量很大。那么，如何才能让培训学校把人拉进碗里来呢？

一、艺术班招生的几大痛点

1. 招生跟风

近90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有集中性特点，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、 蹲学校等方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样的方式招生，发传单、贴海报、做广告，别的学校总是生源不断，而自己的机构却门可罗雀。这就是招生方式不适用于当下市场、自身机构性质的问题。

2.投入产出比不协调

招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的老板，需要考虑投入产出比例。如何花费最小的投入，产出最大的效益。

3.人员管理松散

作为意向用户数量庞大的艺术班，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。而艺术班实际操作招生的工作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的二次营销。

二、艺术班招生策略+方案

1.招生宣传

发传单没有问题，关键是执行问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠“海报”做的宣传，到现在都是，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。再有就是内部学生转介绍，个人给提成。

①首先要在校内大批的散发传单，让学生知道所开设的项目。专人到学校散发传单，其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力；

②要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道，在固定场所张贴海报；

③要找口才优秀的人做咨询。编写一本机构手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一系列详细介绍。若有学生来咨询时，马上送上一本；

④让内部学生进行宣传；

例如：针对学影视动画全科班的学员，可以半价或者八折价用于学习平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针），也就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做；

⑤对老学员要进行电话回访；

⑥请专业的的老师进行试讲美术生入门培训，并进行营销会议；

⑦在机构外精心设计推广展版，以便学生前来咨询时参看；

⑧在机构门口悬挂宣传横幅，以引起大家的注意；

2.招生活动方案

第一：优惠活动

活动1：赠送268元4节体验课，60元一次体能测试。

活动2：充值2300元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。

像这样的活动方案，我们几乎可以随便在宣传单上看到，看多了也不会有什么感觉，因为到处都是打折，大家都这样做的情况下美术生入门培训，也许客户选择最便宜的，或者离自己最近的。但要想卖得好，我们必须站在顾客的角度去考虑问题，人与动物的区别在于，人会有逻辑思维，动物则不会。您向客户呈现的图片是什么，客户将根据什么来选择。

对于家长来说，越有价值，越实惠，越有优势的产品越能吸引顾客，因此，在推销课程前，我们应该先塑造课程的优势，每个课程的价值，上完这几节课你会得到什么变化，可以解决什么问题。

通过价值观的塑造，给家长营造一种画面感，在父母心中形成一种强烈的价值观感知，这样父母就可以被吸引过来让孩子体验，而非推出一些让父母思考的东西。顾客做决定时，需要的动作越少，就越容易做出决定。

无论是免费送，还是打折，前提是其他人都认识到了自己的价值，并且觉得这东西值得。要不然就是免费送也没用。如有送课计划，我建议直接送10节课，整理成一个套餐，一整套课程。给人一种整体的感觉，这样就能给人一种送礼的感觉。比如这10堂课，专门训练儿童的性情。接下来的10个课程，可以随时跟进销售工作。

透过这10堂课，让孩子们抱团，给他们分组，让这些孩子谁也离不开谁，谁也离不开谁，组队就会少一些个体，彼此建立友谊，每个人都有共同的目标，共同的梦想。

第二：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播

特惠鱼饵做好后，怎样宣传吸引顾客进店？将此优惠活动做一个微信链接或互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，然后发出去之后，一定会有一批家长报名，当家长报名时，需要添加店内工作人员为微信好友，然后，要求报名的家长，将此链接再转发到她的微信朋友圈中，家长朋友圈中也有人想要的话，也会转发此微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而达到了吸引大量顾客的效果。

这就是我们主动要求客户做的传播，而其他客户也会自动做传播，这意味着什么？如何注册才能成功，你觉得这很好，你不仅会转发朋友圈，甚至还会特意告诉身边有孩子的朋友、同事或父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息。

通过这种链接，最终将实现一传十、十传百，最终将有数万、数万甚至数十万人关注，这样的关注，迅速打开了知名度和影响力，并且将有一定比例的顾客直接转化为商品进入商店。

第三：巧妙的利益分配

客户在交互式网站或微信链接注册后，仍需到店内进行注册，这样才能正式注册成功，客户进入店内后，想要享受此优惠课程，需缴纳300元押金，保证能够按时来上课，由于教室有限，还需安排老师上课，这是费用投入，如果进入店内后不能按要求来上课，就会造成座位空置，浪费教师的时间，也浪费了课堂资源。

因此，要保证学生们能在正常的时间上课，需要缴纳300元的保证金，这并不难，那么报名的人数超过2000人，一人收取300元的保证金又是多少呢？这场比赛要花60多万美元才能结束。

那十节课，学生上完之后该怎么办？这需要退钱吗？事实上，如果学校的老师维护的好，会有一大批学习在上完16节课后，报名参加后续的年费课程，所以只要学校的学生和家长维护好，后期就不用担心退款，维护好后就退不了，因为家长续年费课，还能再创造可观的利润。

不但如此，借助于此次活动的策划，店里的微信又多了一大批精准的客户资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源问题了。

因此，通过包装优惠活动，然后通过微信传播，需要优惠的吸引力和诱惑力更强，优惠活动营造的吸引力和诱惑力的前提条件是永恒不变。

3.人员分配

一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立去做。比如培训学校前端的市场推广、活动宣传是由市场专员去做，咨询成交则由课程顾问来完成，中端的教学工作则由教学老师负责、后端的学生管理，教学沟通，续班扩科等工作又由教务老师来完成。可以这样说，工作专门化就是劳动分工。

一旦通过工作专门化完成任务细分之后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可以进行协调。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般用以下三个分类方法：

①根据职能划分。比如我们培训学校按照职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种职能分组法的主要优点在于，把同类员工集中在一起，能够提高工作效率。

②根据产品类型划分，例如，根据学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质类培训部。每一个部门都有一位主管负责，每个主管对他的部门一切问题负责，每一位主管都有自己的市场、教学、教务人员。这种分组方法的主要优点在于：提高产品绩效的稳定性，因为机构中与某一特定产品有关的所有活动都由同一主管指挥。

③根据用户的类型划分。例如有的培训机构按照家长或学生的需求分为班课事业部、1对1事业部、小升初事业部、中高考事业部。

培训机构校长可以根据以上分类对员工进行合理匹配，有针对性的加强对学员的二次营销。

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